Что означает рекомендованная розничная цена?

Рекомендуемая розничная прейскурантная цена - это отпускная цена, предлагаемая производителем продукта. Малые и крупные предприятия могут продавать товары по ценам ниже предлагаемых прейскурантных цен, но продажа по более высоким ценам может быть затруднена, особенно в жесткой конкурентной среде или если на упаковке продукта явно отображается рекомендуемая розничная цена. Стратегии ценообразования могут повлиять на долю рынка и прибыльность.

Основы

Предлагаемые розничные цены устанавливают параметры ценообразования и прибыли для розничной цепочки создания стоимости, которая обычно состоит из производителей, оптовиков, дистрибьюторов и розничных торговцев. Каждый компонент цепочки создания стоимости принимает решения о ценообразовании на основе своих операционных расходов и требований к марже. Маржа - это разница между продажной ценой и себестоимостью, выраженная в процентах от продажной цены. Конкурентная среда, экономические условия и предпочтения потребителей влияют на ценовые решения. Например, розничному продавцу, возможно, придется взимать плату ниже рекомендованной розничной цены, чтобы сохранить свою долю рынка, если его конкуренты предлагают скидки или если потребители сокращают свои расходы.

Маржа

Цена продажи продукта - это отношение его стоимости к (1 минус маржа). Пересматривая уравнение, стоимость продукта равна его продажной цене, умноженной на (1 минус маржа), а его маржа равна 1 минус (стоимость, деленная на цену продажи). Например, если рекомендованная розничная прейскурантная цена соковыжималки составляет 20 долларов США, а розничному продавцу требуется 10-процентная маржа, стоимость не может превышать 20 долларов, умноженных на (1 минус 0,10), или 18 долларов, что является максимальной продажной ценой дистрибьютора. Точно так же, если дистрибьютор также требует 10-процентной маржи, его затраты не могут превышать 18 долларов, умноженных на (1 минус 0,10), или 16,20 доллара, что становится максимальной продажной ценой оптовика. Если маржинальное требование оптовика составляет 5 процентов, максимальная отпускная цена производителя составляет 16,20 доллара, умноженные на (1 минус 0,05), или 15,39 доллара. ПроизводительСтруктура затрат определит его прибыльность.

Стратегии

Производители могут увеличить рекомендованную розничную цену в условиях высокого спроса или снизить ее в условиях слабой экономической ситуации. Давление конкуренции может также вынудить производителей снизить цены для поддержания спроса. Изменения в предлагаемых розничных ценах влияют на затраты, отпускные цены и прибыль по всей цепочке создания стоимости, что может потребовать операционных изменений. Например, при высоком спросе производители могут использовать дополнительные смены, а розничные торговцы могут нанять дополнительный персонал для удовлетворения нового спроса. И наоборот, слабый спрос может привести к сокращению производственных смен и персонала.

Соображения

Мелкие розничные торговцы конкурируют не только со своими сверстниками, но и с крупными розничными торговцами, у которых обычно есть покупательная способность, чтобы договариваться о выгодных условиях с поставщиками. Это мешает мелкому розничному продавцу конкурировать исключительно по цене, потому что он обычно не может диктовать условия поставки. Вместо этого он мог бы сосредоточиться на предоставлении персонализированного обслуживания клиентов и высококачественных продуктов для привлечения клиентов.