Четыре метода конкурентных преимуществ

Есть много разных способов получить конкурентное преимущество на рынке, и многие компании сосредоточат свое внимание на нескольких проверенных и верных методах, позволяющих опередить конкурентов. Эти методы можно разделить на четыре разные категории, которые формируют основу для понимания того, как компании пытаются конкурировать.

Наконечник

Четыре основных метода получения конкурентного преимущества - это лидерство по затратам, дифференциация, защитные стратегии и стратегические союзы.

Тот же продукт, более низкая цена

Лидерство в затратах - это первое конкурентное преимущество, которое часто пытаются получить компании. Лидерство в затратах как преимущество возникает, когда бизнес может предложить продукт того же качества, что и его конкуренты, но по более низкой цене. Чтобы использовать эту стратегию, компания должна найти способы производить товары с меньшими затратами за счет совершенствования методов производства или более эффективного использования ресурсов, чем у конкурентов.

Другие факторы, такие как запатентованная технология, также могут влиять на этот тип преимущества. Лидерство в издержках можно классифицировать как наступательную стратегию , при которой компании пытаются вытеснить конкурентов с рынка, последовательно используя ценовые стратегии, направленные на завоевание потребителей.

Разные продукты с разными атрибутами

Дифференциация - это вторая стратегия, которую компании часто используют, чтобы выделиться среди конкурентов. В стратегии дифференциации низкая стоимость - лишь один из многих возможных факторов, которые могут выделить бизнес среди других. Бизнес, который отличается от других, обычно ищет один или несколько рыночных атрибутов, которые могут выделить их среди конкурентов. Затем они находят сегмент рынка, который считает эти атрибуты важными, и рынок для них.

Этот процесс также может работать в другом направлении, когда компании проводят исследования, чтобы определить, какие вещи потребители считают наиболее важными, а затем создают нишевый рынок для этих продуктов или характеристик.

Удерживайте свои позиции с помощью оборонительных стратегий

Еще один способ для бизнеса получить конкурентное преимущество - использовать защитную стратегию . Преимущество этого типа стратегии состоит в том, что она позволяет бизнесу еще больше дистанцироваться от конкурентов, в некотором смысле поддерживая полученное конкурентное преимущество. Следовательно, эта стратегия тесно связана с дифференциацией и лидерством в затратах, потому что это метод, используемый предприятиями для сохранения этих преимуществ после того, как они были достигнуты.

В то время как две другие стратегии носят более наступательный характер, эта стратегия становится реальным преимуществом, поскольку так называемым конкурентам становится все труднее предлагать реальную оппозицию бизнесу.

Объединение ресурсов через стратегические альянсы

Конкурентные преимущества также могут получить предприятия, стремящиеся к стратегическому альянсу с другими предприятиями в смежных отраслях или внутри той же отрасли. Однако компании должны быть осторожны, чтобы не пересечь черту между альянсами и сговором. Сговор возникает, когда предприятия одной отрасли работают вместе, чтобы искусственно контролировать цены. Стратегические союзы, с другой стороны, больше похожи на совместные предприятия, которые компании используют для объединения ресурсов и получения прибыли за счет других конкурентов, не входящих в альянс.