Что означает POV в маркетинге?

Когда компании нанимаются для оказания помощи в медиапланировании, рекламные агентства создают POV, также известные как отчеты «Точка зрения», чтобы помочь своим клиентам оценить варианты рекламы. Отчет POV фокусируется на выборе лучших средств массовой информации для бизнеса или организации, которые могут использоваться для продвижения своих продуктов, услуг или целей. По сути, в этих отчетах анализируются средства массовой информации, а также ваши текущие и потенциальные клиенты, чтобы увидеть, будет ли целевой рынок клиента обслуживаться рекламой определенным образом.

Согласно Medium, общая цель подхода POV - сделать ваш маркетинг более актуальным, дифференцированным, понятным, желательным и стратегическим.

Определение рекламной среды

Отчет POV начинается с изучения общей рекламной среды и рекламного варианта, который клиент и фирма хотят изучить и потенциально добавить к маркетинговым стратегиям компании. Начните с обсуждения рекламных тенденций в отрасли и того, какие из них наиболее привлекательны для клиента. В частности, обсудите, как текущий вариант рекламы вписывается в текущие рекламные тенденции в отрасли. Вам нужно будет рассмотреть множество деталей, включая конкуренцию, каналы распространения, медиа-каналы, обзоры и многое другое.

Целевые рынки

В отчете POV исследуются целевые рынки предлагаемых средств массовой информации, чтобы выяснить, похожи ли их зрители, читатели, подписчики или слушатели на людей, которых хотят охватить их клиенты.

Например, владелец тапас-бара может спросить свое рекламное агентство о возможности размещения рекламы в новом местном журнале о еде. Целевой рынок тапа-бара может включать молодых профессионалов в возрасте 20 с лишним лет без детей, в то время как целевой аудиторией журнала о кулинарии могут быть семьи из двух или более детей, которые ищут непринужденные недорогие рестораны. Команда медиапланирования проведет исследование, чтобы узнать эту информацию, а затем представит ее в отчете POV.

Разрешение сравнений

Истинная оценка потенциального средства массовой информации в отчете POV включает изучение других сопоставимых вариантов. Клиенту, заинтересованному в рекламе нового бутика детской одежды в определенном женском блоге, также будет представлено сравнение с другими местными женскими блогами. Указывая плюсы и минусы каждого варианта в своих отчетах POV, агентства могут помочь своим клиентам найти варианты рекламы, которые предоставят им наиболее рентабельные возможности.

Стоимость отчетов POV

Рекламные агентства и их клиенты должны учитывать затраты при рассмотрении потенциальных рекламных возможностей. Таким образом, группа медиапланирования включает сведения о расходах и бюджете в отчеты, которые они готовят для клиентов. Они сообщают клиентам, сколько они должны инвестировать, а также способам изменить текущую рекламную тактику, чтобы выделить средства для новой возможности, которую они изучают. Если вариант рекламы жизнеспособен, но слишком дорог для текущего бюджета, группа медиапланирования может предложить добавить вариант рекламы в планы на следующий квартал или год.

Рекомендации от первого лица

Отчет POV предоставляет клиенту окончательную рекомендацию о том, следует ли реализовать рассматриваемый вариант СМИ. «Они обозначат перспективы как ваших нынешних клиентов, так и ваших потенциальных клиентов», - говорит Skyword. Команда медиапланирования может решить, что лучше всего реализовать новую опцию рекламы в ближайшие пару месяцев или в следующем году. Последняя рекомендация может также предложить попробовать сопоставимый вариант рекламы или решение не вкладывать средства в какие-либо новые рекламные возможности вообще.