Что такое рекламная реклама?

Содействие продажам - это действие или серия действий, которые способствуют увеличению продаж продукта или услуги, обычно в краткосрочной перспективе. Все дело в действиях, которые компания может предпринять, чтобы побудить клиентов покупать прямо сейчас, а не позже. Примеры стимулирования продаж включают купоны на центы, временное снижение цен и кампании «купи один, получи один бесплатно».

Продвижение против рекламы

Реклама создает идентичность бренда и его капитал, а также устанавливает эмоциональную связь с потенциальным потребителем. Например, компании, продающей новую камеру с множеством новых функций, потребуется рекламная кампания, чтобы убедить потенциальных клиентов в том, что новая камера является обязательной и лучше существующих конкурентов. Рекламная кампания также носит информативный характер, а стимулирование продаж этой роли почти не играет. Стимулирование сбыта преследует немедленные результаты, в то время как реклама поддерживает бренд в долгосрочной перспективе.

Ценовые предложения

Часто используемым методом стимулирования сбыта является повышение цены либо путем снижения обычной продажной цены, либо путем предложения большего количества продукта, но по нормальной цене. К продвижению цен необходимо подходить с осторожностью, потому что увеличение продаж происходит за счет упущенной выгоды - хотя иногда это более чем компенсируется, когда покупатели покупают другие товары в магазине по полной цене. Чрезмерно используемые ценовые предложения также могут оказать негативное влияние на бренд. Потребители могут начать чувствовать, что продукт или услуга продаются со скидкой, потому что у компании-продавца возникли проблемы и она хочет выгрузить как можно больше запасов.

Премиум-акции

«Подарок при покупке» - это очень распространенный метод продвижения, который дает покупателю что-то помимо основной покупки. Он обычно используется для продвижения предметов роскоши, таких как духи. Если покупатель покупает свой обычный флакон духов по заданной цене, он получает в награду дополнительный флакон меньшего размера.

Дисплеи

Исследования поведения покупателей показывают, что многие покупки совершаются с помощью дисплеев, которые покупатели видят в торговых точках. Привлекательные и удачно расположенные витрины очень важны для стимулирования продаж продуктов в универмагах, магазинах со скидками и продуктовых магазинах.

Программы лояльности

Программы лояльности были основой стимулирования продаж в течение многих лет. Авиакомпания, предлагающая мили для часто летающих пассажиров, является примером такого рода рекламных акций. За перелет определенной авиакомпанией клиент получает вознаграждение за бесплатную поездку, как только он накопит достаточное количество полетных миль, за которые он уже заплатил.