Как работают консалтинговые компании

Если ваши коллеги считают вас экспертом в своей области и вы долгое время были постоянным помощником в своем офисе, начало консалтингового бизнеса может быть хорошей идеей. Консультантам платят за то, чтобы они делились своим опытом с другими людьми и предприятиями. Успешные консультации могут быть прибыльными с финансовой точки зрения и дать возможность позиционировать себя как идейного лидера в своей отрасли.

Чем занимается консультант?

Консультант является экспертом в своей области, который дает советы и рекомендации компаниям и частным лицам. В отличие от сотрудника, консультант нанимается в качестве стороннего подрядчика и обычно работает с бизнесом или частным лицом на краткосрочной или частичной основе для решения конкретных вопросов.

Некоторые консультанты работают не по найму, а другие могут создавать партнерства или нанимать других консультантов. По состоянию на 2017 год консалтинговые компании сделали оборот в 150 миллиардов долларов по всему миру. Однако зачастую консалтинговые компании работают как малые или средние предприятия. Иногда люди выполняют консультационную работу неполный рабочий день, одновременно работая полный рабочий день.

Примеры

Консультационные услуги необходимы в широком спектре отраслей. Вот некоторые примеры:

Консультант по управлению: Консультант по управлению работает с компаниями, чтобы повысить их эффективность и прибыльность. Они анализируют деловую практику компании и проводят интервью с ключевыми менеджерами и сотрудниками, чтобы лучше понять ее проблемы, сильные стороны и процессы. После этого консультант дает рекомендации руководству компании относительно способов, которыми компания может улучшить свою деятельность.

ИТ-консультант: ИТ-консультанты предоставляют компаниям информацию, советы и, в некоторых случаях, труд. Участие ИТ-консультанта в организации различается, но может включать в себя помощь не-ИТ-специалистам в выборе и установке оборудования и программного обеспечения, оценке эффективности ИТ-операций в организации и, в некоторых случаях, предоставление рабочей силы в ситуациях, когда штатный сотрудник недоступен.

Консультант по промышленной организационной психологии: Промышленные организационные психологи специализируются на изучении того, как работают организации, такие как предприятия. Предприятия и другие организации часто нанимают в качестве консультантов промышленных и организационных психологов, когда ясно, что характер и стиль руководства могут способствовать низкой производительности и плохому моральному духу.

Консультант по интернет-маркетингу. Консультанты по интернет-маркетингу являются экспертами в том, как компании и организации продвигают себя в Интернете. Как правило, консультант по интернет-маркетингу имеет опыт поисковой оптимизации, электронного маркетинга, управления контентом и взаимодействия с социальными сетями. Иногда консультант по онлайн-маркетингу может обучать текущий персонал в этих областях, или консультант может выполнять все или большую часть обязанностей по онлайн-маркетингу для клиента.

Консультант по кадрам. Многие малые предприятия не имеют штатного отдела кадров или даже директора по персоналу. Вместо этого они могут заключить контракт с консультантом по кадрам, который выполняет работу по мере необходимости. Например, консультант по персоналу может нанимать и проводить собеседование с претендентами на вакансию, консультировать руководителей и менеджеров, испытывающих трудности с сотрудником, а также заниматься приемом и увольнением новых и уходящих сотрудников.

Консультант по эргономике: повторяющиеся стрессовые травмы и состояния, такие как синдром запястного канала, обходятся компаниям в значительную сумму денег в виде снижения производительности и требований компенсации рабочим. Что еще более важно, эти травмы могут иметь долгосрочное, если не постоянное влияние на самочувствие сотрудников. Консультант по эргономике является экспертом в проектировании рабочих мест, которые способствуют здоровому движению тела и снижают риск травм.

Зачем кому-то нанимать консалтинговую фирму?

Частные лица и компании нанимают консультантов и консалтинговые фирмы по многим причинам, которые варьируются от недостатка опыта в конкретной области, желания руководства совершенствоваться до кризиса внутри организации:

Конкретные знания: Иногда предприятия и организации сталкиваются с проблемой или возможностью, требующей мнения и помощи эксперта. Консультанты могут предоставить эту экспертизу по мере необходимости.

Вмешательство третьих сторон: когда бизнес находится в кризисе, владельцам, менеджерам и старшим сотрудникам может быть сложно сформировать точную точку зрения. Еще труднее заставить их работать вместе и предпринимать конструктивные действия. Опытный консультант может предоставить услуги кризисного управления, а также беспристрастную обратную связь и посредничество, которые могут вернуть компанию в нужное русло.

Новый бизнес: новые владельцы бизнеса могут иметь хорошие идеи, инициативу и даже опыт в своей отрасли, но они могут не полностью понимать, что значит брать на себя полную ответственность за управление организацией. Консультант, специализирующийся на стартапах, может помочь предпринимателю придерживаться лучших практик при открытии бизнеса.

Неэффективный бизнес: компании , обладающие большим потенциалом, иногда не работают так хорошо, как должны. Аналитик по вопросам управления или бизнес-консультант может оценить бизнес и дать рекомендации, которые помогут улучшить перспективы компании.

Контроль затрат: малый и средний бизнес может иметь ограниченный бюджет на укомплектование персоналом. Нанимая консультанта для разовой работы или выполнения определенных задач, компания может сэкономить деньги, а также получить выгоду от труда и опыта консультанта.

Выход в новую отрасль или рынок: владельцы бизнеса могут воспользоваться услугами консультанта при выходе в новую отрасль или рынок. Консультант может посоветовать владельцу бизнеса передовой опыт, а также познакомить его со стратегиями, которые помогут сделать новое предприятие или направление успешным.

Создание консалтинговой компании

Многие люди думают о том, чтобы начать консультационную практику после нескольких лет работы в отрасли. Причины обращения за консультацией могут включать:

Предпринимательство: Иногда человек имеет предпринимательскую жилку и хотел бы работать на себя. Поскольку у него уже есть знания и связи в своей отрасли, консультация может быть более безопасным вариантом, чем попытка заняться другим бизнесом.

Попадание в карьерную стену: другие консультанты начинают свое дело, когда понимают, что они продвинулись в своей карьере максимально далеко, не взяв на себя совершенно иную роль. Например, ИТ-специалист может оказаться перед выбором: остаться в роли инженера или администратора или перейти в высшее руководство, что означает значительное изменение должностных обязанностей. Она понимает, что не хочет идти в менеджмент, и после обработки некоторых цифр приходит к выводу, что она может заработать больше денег как консультант, чем как сотрудник.

Потребность в гибкости: не все хотят или могут работать с 9 до 5. Родители, опекуны, люди с ограниченными возможностями и многие другие нуждаются или предпочитают работать по гибкому графику, который позволяет им устанавливать свои собственные часы и брать на себя больше или меньше работы в соответствии с их другими обязанностями или ограничениями.

Специализированный опыт или навыки: некоторые консультанты обладают специальными знаниями или навыками, которые востребованы на рынке, но могут не привести к работе на полный рабочий день. Например, человек, свободно владеющий языком или диалектом, на котором обычно не говорят в деловом мире, может обнаружить, что, хотя его языковые навыки не помогут ему найти работу на полную ставку, его могут нанять для выполнения множества краткосрочных и среднесрочных переводов редактирование проектов.

После того как вы решили стать консультантом, вы можете сделать несколько вещей, чтобы обеспечить свой успех в будущем:

Утвердитесь в своей отрасли: как консультант вы будете продавать себя клиентам. Для этого вам необходимо зарекомендовать себя в качестве эксперта в своей области. Примите во внимание продолжительность времени, которое вы провели в своей отрасли, а также ваши образовательные и профессиональные навыки. Вы бы наняли себя в качестве консультанта? Если вы не решаетесь ответить на этот вопрос, подумайте о том, чтобы потратить еще несколько лет на работу или вернуться в школу, чтобы пройти дополнительное обучение.

Изучите существующие консалтинговые компании: исследуя возможность открытия консалтингового бизнеса, проведите небольшое исследование консультационных услуг как в вашей отрасли, так и за ее пределами. Если вы планируете начать свою практику на местном уровне, потратьте некоторое время на то, чтобы узнать, добились ли отраслевые консультанты успеха в вашем регионе. Проведя исследование, подумайте, успешны ли небольшие консультационные компании в вашей отрасли. Если это не так, выясните, почему: если кажется, что одна крупная консалтинговая компания блокирует отрасль, вам может быть очень сложно начать работу самостоятельно.

Начните работать неполный рабочий день: если ваша текущая работа позволяет, попробуйте взять на себя небольшие консультационные услуги. Хотя вы можете почувствовать себя немного перегруженным, у вас будет шанс понять, что влечет за собой консультирование, а также начать развивать клиентскую базу.

Защитите себя от ответственности: как консультант, ваши клиенты обращаются к вам за опытом и советами. Если вы совершите ошибку или ваш совет не сработает, вы можете подвергнуться юридической и финансовой ответственности. Поговорите с юристом о том, как составить договор, который ограничивает вашу ответственность, и спросите о создании юридической структуры для вашего бизнеса, которая защищает ваши личные активы. Вам также следует поговорить со специалистом по страхованию бизнеса, который может порекомендовать полисы, обеспечивающие дополнительную защиту.

Свяжитесь со своей сетью: сообщите друзьям и коллегам по отрасли, что вы начинаете консалтинговый бизнес. Вы даже можете обнаружить, что бывшие работодатели очень хотят стать клиентами.

Предупреждение

Если вы в настоящее время работаете или недавно уволились, пересмотрите свой трудовой договор. Если он содержит пункт о недопустимости конкуренции, вам может быть запрещено начинать консультационную деятельность. Если у вас есть какие-либо вопросы относительно того, действует ли по-прежнему пункт о недопустимости конкуренции или применяется ли к той работе, которую вы планируете выполнять, проконсультируйтесь с юристом по трудоустройству.

На что консультанты могут рассчитывать?

Средний заработок консультантов значительно различается в зависимости от отрасли. Кроме того, сумма денег, которую консультант может рассчитывать получить, будет зависеть от ее опыта, а также от ее способности привлекать и поддерживать отношения с клиентами. Те, кто открывает свои собственные консультационные фирмы, могут в конечном итоге решить нанять других консультантов, что может значительно повысить стоимость компании.

Пример вознаграждения: консультант по вопросам управления

По данным Бюро статистики труда Министерства труда США, средняя средняя заработная плата консультанта по вопросам управления на май 2017 года составляла 82450 долларов США. Это означает, что половина всех консультантов по вопросам управления зарабатывала больше этой суммы, а другая половина - меньше. 10 процентов самых богатых людей заработали в тот год более 152 210 долларов США, а 10 процентов самых бедных - менее 47 140 долларов США.

Консультанты по вопросам управления, ответившие на опрос, проведенный PayScale.com, сообщили о следующей зависимости между заработной платой и стажем работы:

  • 0-5 лет: 5 лет опыта $ 78 000

  • От 5 до 10 лет : 107 000 долларов

  • От 10 до 20 лет: 132 000 долларов

  • 20+ лет: 155000 долларов