Что такое предложение в маркетинге?

Добавление продуктового предложения - захватывающее время для любого малого бизнеса, часто вызывающее бурю активности от доставки и обработки до продаж и маркетинга. Если вы расширяетесь в существующую категорию продуктов, ваш опыт, вероятно, поможет вам прочно обосноваться.

Если вы переходите в новую категорию, разумно замедлить темп на достаточно долгое время, чтобы учесть различное покупательское поведение, с которым вы, вероятно, столкнетесь, а также новую маркетинговую стратегию, которая может потребоваться, чтобы выделиться на рынке. Если вы настроены избегать маркетинговой близорукости - той недальновидной направленности, при которой бизнес продает то, что хочет, а не то, что хотят и в чем нуждаются потребители, - это упражнение будет потрачено не зря.

Увеличьте количество предложений

Маркетологи делят потребительские товары на четыре категории, известные как предложения:

  • Предложения удобства
  • Торговые предложения
  • Специальные предложения
  • Непроданные предложения

Как быстро мыслящий предприниматель, вы можете думать о том, какой потребительский продукт к какой категории относится, но здесь снова пора притормозить и поставить потребителя на первое место. Основной маркетинговый текст Университета Миннесоты советует:

  • "Имейте в виду, что категории не являются функцией характеристик самих предложений. Скорее, они являются функцией того, как потребители хотят их покупать, которые могут варьироваться от потребителя к потребителю. То, что один потребитель считает покупным товаром, может быть удобство для другого потребителя ".

В этой реальности маркетинг становится непростым делом, говорит Marketing-Insider, потому что «типы потребительских товаров различаются по тому, как потребители покупают их, и по этой причине, по тому, как они должны продаваться».

Если информация - это сила, вы должны почувствовать силу, если не воодушевление, в том, чтобы делать правильные маркетинговые шаги, как только различия станут очевидны.

Рассмотрите удобные предложения

Товары, которые потребители покупают регулярно и не задумываясь, являются предложениями для удобства. Поскольку потребители не считают такие продукты, как кетчуп, зубная паста и сахар дорогими, они обычно не тратят время на сравнение товаров или смену бренда, чтобы сэкономить несколько копеек. Они придерживаются того продукта, который знают.

Избегайте маркетинговой близорукости, делая эти предложения очень заметными, и избегайте самого раздражающего из четырех «П» маркетинга - цены, поддерживая цены на уровне с ценами ваших конкурентов.

Рассмотрите предложения для покупок

Потребители по-разному относятся к покупкам. Они считают, что эти продукты стоит сравнивать и противопоставлять по качеству, стилю и цене. Одежда, мебель, телевизоры и авиабилеты - это примеры предложений для покупок, на которые потребители могут потратить много времени, просматривая онлайн или лично, прежде чем выбрать лучший вариант.

Избегайте маркетинговой близорукости, предоставляя поддержку по обслуживанию клиентов, которая в конечном итоге необходима потребителям в этой категории продуктов. Цена важна, но ценность может склонить чашу весов. Как говорит Personal Finance Lab: «Это может означать продажу продукта более высокого качества, чем у конкурентов, по той же цене или продажу продукта аналогичного качества, но по более низкой цене».

Рассмотрите специальные предложения

Сильно дифференцированные продукты, несущие четкую идентификацию бренда, являются специальными предложениями. Если вы думаете о дорогих автомобилях - Tesla, Porsche, Mercedes - вы правы. Потребители не беспокоятся о сравнении этих продуктов по качеству или цене, потому что они давно связаны с брендом. Дизайнерская одежда и кошельки - другие примеры специальных предложений.

Избегайте маркетинговой близорукости, удерживая своих постоянных клиентов. В какой-то момент они могут стремиться к инновациям - чему-то отличному от вас, - поэтому убедитесь, что вы не слишком расслабляетесь, чтобы не услышать их призыв.

Учитывайте непрошенные предложения

Продукты или услуги, о которых потребители не думают, пока они им не понадобятся, попадают в категорию не востребованных предложений в предложении. Буксировка, кровля, системы безопасности дома, страхование жизни и запланированные похороны - это примеры рыночных предложений, о которых многие потребители мало знают, потому что они так редко покупают их.

Избегайте маркетинговой близорукости, указывая на преимущества покупки сейчас, чтобы избежать лишений или финансовых затруднений в будущем. Полагайтесь на еще одну из четырех составляющих комплекса маркетинга - на продвижение, чтобы держать ваш продукт или услугу в центре внимания, чтобы потребители вспоминали о вас, когда им нужно время.

Как бы вы ни старались увидеть все, что лежит на горизонте вашего бизнеса, вы можете видеть только до сих пор. Тем не менее, вы не должны страдать от маркетинговой близорукости, потому что, разбираясь в предложениях потребительских товаров, вы видите более широкую картину.