Какова средняя норма валовой прибыли для малого розничного бизнеса?

Рост продаж через Интернет негативно повлиял на прибыль и выживаемость небольших розничных магазинов. Этим небольшим магазинам приходится иметь дело со снижением продаж, ростом арендной платы и увеличением затрат на рабочую силу, особенно когда штаты принимают законы, повышающие минимальную заработную плату. Получение прибыли - это вызов.

Валовая прибыль и прибыль до налогообложения также оказались под давлением. Розничные торговцы во всех отраслях промышленности испытали снижение прибыли и были вынуждены искать способы справиться с меняющейся ситуацией.

Каковы важные финансовые показатели для малых предприятий розничной торговли?

Посмотрев на несколько финансовых показателей нескольких типов малых предприятий розничной торговли, мы можем увидеть влияние онлайн-продаж и роста затрат на эти предприятия. Вот некоторые примеры этих показателей, согласно данным The Retail Owners Institute за 2018 год:

Валовая прибыль

  • Женская одежда: 46,5 процента.
  • Ювелирные изделия: 42,6 процента
  • Обувь: 44,3 процента
  • Товары для домашних животных: 43,6 процента
  • Мебель: 45,0%
  • Спортивные товары: 38,6%
  • Супермаркеты и продуктовые магазины: 28,8%
  • Пиво, вино и спиртные напитки: 26,3%
  • Оборудование: 37,4 процента
  • Хлебобулочные изделия: 56,5 процента

Доходы до налогообложения

  • Женская одежда: 2,9 процента (в 2014 году было 4,7 процента).
  • Ювелирные изделия: 3,0 процента (снижение с 5,4 процента в 2014 году)
  • Обувь: 1,1 процента (по сравнению с 3,7 процента в 2014 году).
  • Товары для домашних животных: 4,1 процента (по сравнению с 3,4 процента в 2014 году)
  • Мебель: 4,1 процента (было 4,0 процента в 2014 году)
  • Спортивные товары: 2,0 процента (по сравнению с 2,9 процента в 2014 году).
  • Супермаркеты и продуктовые магазины: 2,0 процента (немного больше, чем 1,8 процента в 2014 году).
  • Пиво, вино и спиртные напитки: 2,5 процента (немного ниже 2,9 процента в 2014 году).
  • Оборудование: 3,5% (без изменений с 2014 г.)
  • Хлебобулочные изделия: 7,2 процента (рост с 6,2 процента в 2014 году).

Время оборачиваемости запасов

  • Женская одежда: 4,3
  • Ювелирные изделия: 1,4
  • Обувь: 2,4
  • Зоотовары: 6.2
  • Мебель: 3.5
  • Спортивные товары: 2,7
  • Продуктовые супермаркеты: 14,7
  • Пиво, вино и спиртные напитки: 6,2
  • Аппаратное обеспечение: 2,8
  • Хлебобулочные изделия: 57,5

Валовая рентабельность запасов

  • Женская одежда: 3,74 доллара
  • Ювелирные изделия: 1,04 доллара
  • Обувь: $ 1,91
  • Товары для домашних животных: 4,79 доллара
  • Мебель: $ 2,86
  • Спортивные товары: 1,70 доллара
  • Супермаркеты и продуктовые магазины: 5,95 доллара США.
  • Пиво, вино и спиртные напитки: 2,21 доллара.
  • Оборудование: 1,67 доллара США
  • Хлебобулочные изделия: 74,68 доллара.

Какова средняя маржа валовой прибыли для розничного продавца?

Данные показывают, что средняя валовая прибыль варьируется в зависимости от отрасли. В этой выборке супермаркеты и продуктовые магазины, а также розничные торговцы пивом, вином и спиртными напитками оказались самыми низкими - 28,8 и 26,3 процента соответственно. Магазины женской одежды и мебели находятся на высоком уровне с 46,5 и 45,0% соответственно.

Хлебобулочные изделия отличаются валовой прибылью 57,5 ​​процента.

А как насчет прибыли до налогообложения?

Реальная картина состояния мелких предприятий розничной торговли отображается при анализе изменений прибыли до налогообложения.

Данные выборки показывают, что прибыль до налогообложения за последние пять лет снижалась. Снижаются прибыли от продаж женской одежды, ювелирных изделий, обуви и спортивных товаров. Остальные в основном без изменений или с небольшими изменениями.

Однако люди любят своих питомцев и теплый, свежеиспеченный хлеб. Прибыль от зоотоваров и выпечки выросла.

Как интернет-продажи повлияли на мелких розничных торговцев?

Розничные продажи являются огромной составляющей экономики США, и распространено мнение, что Интернет вытесняет небольшие обычные магазины. Однако, как отмечает Forbes, даже у онлайн-гигантов розничной торговли возникают проблемы с получением прибыли. Чистым эффектом увеличения онлайн-продаж является снижение прибылей как онлайн-гигантов, так и мелких розничных торговцев.

У всех мелких предприятий розничной торговли есть фиксированные накладные расходы. Арендодатели ожидают ежемесячных арендных платежей. Коммунальные предприятия хотят платить за газ и электричество. Эти расходы не снижаются.

Любое снижение продаж приближает прибыль мелких розничных торговцев к точке безубыточности или убытку.

Как предприятия розничной торговли получают прибыль?

В наши дни потребители более разбираются в цене. Они могут сравнить цены в Интернете и потребовать, чтобы местные розничные торговцы соответствовали этим ценам. Итак, как на это реагируют розничные торговцы?

Некоторые ответы можно найти в цифрах по управлению запасами. Мелкие розничные торговцы должны очень хорошо знать и понимать своих клиентов, чтобы адаптировать ассортимент своей продукции к потребностям и желаниям этих потребителей, установить конкурентоспособную цену и изменить товарные запасы.

Возьмем, к примеру, женскую одежду. Эти магазины оборачивают свои запасы более четырех раз в год и получают GMROI в размере 3,74 доллара. Товары для домашних животных работают еще лучше: товарно-складские запасы оборачиваются чуть больше шести раз и получают GMROI в размере 4,79 долларов.

Быть мелким продавцом непросто, но выжить и получить приличную прибыль возможно.