Что такое чистая игра в бизнес-модели?

Бизнес-аналитики часто используют фразу «чистая игра», чтобы описать компанию, специализирующуюся на исключительной деятельности. Однако в последние несколько лет многие журналисты и инвесторы начали использовать этот термин для описания компаний, которые полагаются исключительно на Интернет для распространения продуктов и услуг. Компании, занимающиеся чистыми играми, стали редкостью, особенно после гибридных историй успеха от Walmart и Barnes & Noble.

Функция

Описание компании как чистой игры позволяет владельцам и менеджерам сосредоточиться на нескольких ключевых компетенциях. Сужение фокуса компании позволяет руководителям устранить отвлекающие факторы и прояснить уникальное торговое предложение фирмы. Например, компания, которая не продает ничего, кроме подгузников, может использовать модель чистой игры, чтобы выделиться среди конкурентов более широким ассортиментом. Получение статуса эксперта в одной области может помочь новым компаниям привлечь внимание клиентов и инвесторов.

Особенности

Несмотря на более широкую бизнес-тенденцию в пользу аутсорсинга, большинство чисто игровых компаний предпочитают выполнять как можно больше своих критически важных бизнес-функций внутри компании. Автор Дженис Рейнольдс приводит пример перехода Amazon к владению собственными центрами исполнения и управлению ими вместо того, чтобы полагаться на сторонние складские и транспортные компании. Небольшие компании последовали примеру Amazon, несмотря на проблемы, связанные с построением сложных услуг цепочки поставок.

Льготы

Рейнольдс отмечает первоначальное беспокойство инвесторов по поводу предложения Amazon о самораспространении. Лишь немногие аналитики понимали долгосрочное влияние чистой игровой стратегии книготорговца. Вместо того, чтобы следовать за попытками конкурентов добиться успеха в электронной коммерции на основе существующих обычных магазинов, Amazon решила полностью уйти в Интернет. В результате инвестиций компания расширилась до прямых продаж различных продуктов, помимо книг.

Заблуждения

По определению некоторых экономистов, Amazon перестала быть чисто игровым бизнесом, когда начала предлагать другим компаниям свои собственные услуги распространения и технологической платформы. Его основная деятельность, прямые продажи потребителям, оставалась чистой игрой, несмотря на диверсификацию продуктовой линейки. Многим руководителям компаний нравится особая направленность чисто игрового бизнеса при привлечении венчурного капитала, но они должны уступить требованиям инвесторов, чтобы со временем диверсифицироваться.

Потенциал

Бизнес-модель «чистой игры» позволяет компаниям экспериментировать и расти без значительных вложений в розничные магазины или филиалы. Однако традиционные розничные торговцы начали использовать свои внутренние веб-сервисы как версии чисто игровых компаний, что позволяет им более агрессивно конкурировать с компаниями, работающими только в Интернете. Barnes & Noble заслужила похвалу за объединение услуг самовывоза из магазина и вариантов электронной доставки с существующей сетью магазинов. Будущие чисто игровые компании должны учитывать влияние устоявшегося обычного конкурента, занимающего свою нишу.