Сквозная продажа против Продавать

«Сквозные продажи» и «поступающие продажи» - это термины, используемые для определенного типа канала продаж. В этих транзакциях розничный торговец покупает и хранит товары у производителя или дистрибьютора. Продавец оставляет за собой право вернуть непроданные единицы поставщику для возмещения или кредита. Соглашение о продаже может принести пользу малому бизнесу, который либо поставляет, либо продает определенные типы товаров.

Условия вращаются вокруг инвентаря

В сделке продажи розничный продавец соглашается купить товары у производителя или дистрибьютора по сниженной цене. Для производителя или дистрибьютора продажа происходит, когда розничный торговец соглашается купить товар. Термин основан на концепции, согласно которой поставщик продает товары в магазине розничного продавца. Затем розничный торговец предлагает товары на продажу. Сквозные продажи происходят, когда покупатель покупает товар у продавца. Термин основан на представлении о том , что поставщик успешно продает продукт через заказчик.

Платежи завершают транзакции

Согласно условиям договора продажи, производитель или дистрибьютор выставляет счет розничному продавцу, когда он отправляет товары розничному продавцу. Продавец оплачивает счет в соответствии с условиями соглашения, обычно нетто за 30 дней. Когда покупатель производит оплату при сквозных продажах, розничный продавец сохраняет всю оплату. Поставщик не получает денег, но больше не несет риска возврата этой единицы.

Возврат принимаются

Договоренности о продаже позволяют розничному продавцу возвращать непроданные единицы для возмещения или кредита, если товар не продан в магазине розничного продавца. Стоимость обратной доставки обычно оплачивается продавцом. В соглашениях обычно оговаривается, что товары должны быть возвращены поставщику в пригодном для перепродажи состоянии, чтобы поставщик мог осуществить перепродажу через другого розничного продавца. Однако поставщики обычно принимают все возвращенные единицы для поддержания хороших деловых отношений с розничными продавцами.

Книги предлагают пример учебника

Книги - классический пример продукта, продаваемого по договору о продаже. Книжное издательство запрашивает заказы на свои различные книги в книжных магазинах и других розничных магазинах, предлагая значительные скидки от розничной цены. Издатель достигает продаж, когда розничный продавец размещает заказ на книги, которые он хочет сохранить, и оплачивает счет издателя. Сквозные продажи издателя происходят, когда покупатель розничного продавца покупает книгу. Если определенные книги не продаются, продавец возвращает их издателю, который выдает чек или кредит на возмещение розничному продавцу возвращенных единиц. Издатель возвращает книги в свой инвентарь и отправляет их другому розничному продавцу для обеспечения сквозных продаж.

Преимущества предложения продажи

Соглашение о продаже подходит для определенных типов продуктов, включая книги, программное обеспечение и видеоигры, которые являются уникальными, но конкурируют со многими аналогичными типами товаров в интересах клиентов. Политика возврата, предусмотренная соглашением о продаже, помогает производителям и поставщикам расширять сбыт своих уникальных товаров. Это стимулирует розничных торговцев к расширению ассортимента товаров, поскольку они могут вернуть единицы, не прошедшие сквозную продажу. Соглашение о продаже привлекательно для розничных торговцев, поскольку они могут предлагать своим покупателям более широкий ассортимент товаров, не неся постоянных затрат на складские запасы и не принимая на себя больших торговых рисков.

Сделайте простой расчет

Как продавец, вы, вероятно, целый день занимаетесь математическими расчетами. К счастью, рассчитать процент сквозных продаж несложно. Самый распространенный метод - разделить общее количество проданных единиц на начальные запасы за определенный период времени, скажем, неделю или месяц. Это число даст вам показатель сквозных продаж и, в идеале, сквозной доход, который сделает ваш бизнес успешным.