Почему люди покупают торговые марки?

Понимание мотивов и интересов вашего целевого рынка помогает в принятии продуктовых решений, разработке макета магазина и продвижении вашего бизнеса. Торговые посредники должны решить, какое сочетание фирменных и универсальных товаров им предоставлять. Потребители обычно покупают товары вне торговых марок ради ценовой выгоды. Они покупают торговые марки по разным причинам.

Наконечник

Люди покупают фирменные товары по разным причинам. Многие покупатели очень лояльны к своим любимым брендам, начиная с хорошего опыта работы с брендом в прошлом и заканчивая желанием создать определенный имидж.

Уверенность в опыте

Потребители обычно покупают продукт впервые в надежде, что он принесет качественный опыт. Они надеются, что компьютер работает эффективно и помогает им эффективно выполнять личные или рабочие задачи. Они покупают еду в надежде на ее качественный вкус или питательную ценность. Признанные торговые марки обычно демонстрируют неизменное качество продукции, что способствовало развитию бренда. Часто потребители полагаются на предыдущий опыт или молву из уст в уста при выборе брендов.

Социальное принятие и приспособление

У людей есть желание соответствовать, будь то в школе, на работе или в социальных кругах. По этой причине люди иногда покупают бренды, потому что верят, что они будут способствовать большему общественному признанию. Особенно это актуально в моде.

Потребители часто покупают одежду марки, которая считается модной, модной или высококлассной, либо соответствует определенной субкультуре или группе сверстников. Менталитет «Идти в ногу с Джонсом» олицетворяет покупательский мотив этого бренда.

Лояльность клиентов к брендам

Со временем потребители развивают лояльность к брендам, которые обеспечивают неизменно высокое качество обслуживания. Лояльность - это, по сути, эмоциональная привязанность к бренду. Некоторые покупатели автомобилей испытывают сильную привязанность к бренду Ford, в то время как другие придерживаются аналогичной приверженности Chevrolet.

Лояльность к бренду заставляет клиентов испытывать неудобства или тратить больше на определенный бренд. Развитие сильного бренда компании или продвижение желаемых товарных брендов ведет к большей лояльности клиентов и долгосрочным выгодам для бизнеса.

Личное или профессиональное изображение

У людей есть идентичность точно так же, как у компаний или продуктовых брендов. Некоторые люди покупают определенные бренды, чтобы поддержать свой личный или профессиональный имидж. Передовые, технически подкованные потребители покупают технологии Apple, чтобы соответствовать желанию, чтобы их считали «технарем». Покупка Lexus или другой более дорогой автомобильной марки или костюма от Armani может способствовать укреплению вашего имиджа как высококлассного, обеспеченного или искушенного профессионала.

Фанатизм и лояльность к бренду

Когда две компании являются яростными соперниками, поклонники одной или другой вырабатывают яростную преданность своему выбору. Вначале они предпочитали его не зря, будь то вкус, внешний вид или посадка. Однако, как только между фанатами началась большая дискуссия, она превратилась в серьезную конкуренцию между брендами, как и предпочтения политических партий.

Кока-кола против Пепси - отличный тому пример. Просто наблюдайте, как лица фанатов падают, когда они просят это в ресторане и им говорят, что они несут только другую марку.